導語：2020年北美地區網絡零售額將占全球的19.1%，仍是中國跨境出口的最大目的地和眾多跨境賣家的第一站，是市場成熟度最高的優質目標市場。

在疫情的影響下，2020年北美線上零售滲透率從2019年的10.7%提升至14.0%，北美電商迎來了長期成長空間。

以北美為目標國的中國跨境出口零售電商，預計2019-2022年復合增長率將達31.3%，達到7479億人民幣規模。

時隔一年，在國內外環境和鄭策雙重加持下，擁有成熟供應鏈和多年電商經驗的中國企業紛紛出海成功，北美市場迎來新的趨勢變化：

1、出口主體向品牌企業演變趨勢

中國企業在北美市場的出口主體趨勢向品牌企業轉變，主要體現有以下兩點：

一是出口主體向品牌企業演變，品牌溢價能力增長，2019年自主品牌商品出口2.9萬億元，增長12%；二是頭部平臺類目擴張，各品類間比例差距在縮小，用戶對傳統平臺的印象不再局限于優勢品類。

疫情期間，家居及辦公用品爆發，帶動跨境出口零售的整體銷售額。

2、物流渠道向海外倉模式變化趨勢

北美市場跨境出口物流主要有兩種方式：直郵和海外倉發貨。

以訂單量計算，直郵約占50.8%，跨境直郵入手簡單，門檻低，適合中小賣家以及品類多、銷量低的非標品，但同時其配送時效與成本易受季節等因素影響，具有交付環節多、流程長、客戶體驗感差等缺陷。

而海外倉模式，即企業通過平臺自營倉、平臺認證第三方服務商、自建倉等方式在境外直接發貨，最大程度保證履約能力和時間優勢。

3、搜索流量向社交渠道變化趨勢

從SimilarWeb的數據可以看到，各主流平臺的上游流量來源中有56.5%是直接流量，而剩余的43.5%中，5.3%來自Youtube和Facebook等社交媒體，僅次于自然搜索的流量，為第一大付費渠道，約占付費渠道的27.3%。

那么，從這些變化趨勢中，跨境賣家們要如何進行布局？

首先看商品增長類別

從美國本土數據看，由于新冠疫情的蔓延釋放了對服裝的壓抑需求，服裝/配件將增長18.9％。日常消耗品的線上化銷售將繼續推動食品/飲料（18.1％）和健康/個人護理/美容（16.1％）的增長。（此數據來源于eMarketer）

再來看比較容易獲得市場歡迎的商品類別

2021年，北美電商市場銷售額占比較大的是以下兩個類別：

書籍/音樂/視頻（69.1％）和計算機/消費性電子產品（53.2％）。

預計到2022年玩具/愛好將成為北美市場的下一個增長類別，有興趣的賣家和運營可以持續分析關注。